非降價不可!Woolies與Coles超市面臨Amazon價格挑戰

更多精彩內容請下載官方APP: 蘋果(iPhone)安卓(Android)安卓国内下载(APK)

亞馬遜(Amazon)在澳大利亞推出了價值1000億的食品和雜貨網上銷售大賣場,Woolworths抱怨這家巨無霸跨國商務巨頭價格更便宜,如Colgate,Huggies,Omo和Finish等品牌的在線售價都遠比澳洲兩大超市實體店便宜太多。

上個月,亞馬遜澳大利亞網店加大對Woolworths和Coles的降價壓力,正在削弱兩大澳洲超市連鎖店50%的家庭主食市場份額,已經迅速站穩市場立足點。

Woolworths消息人士稱,Amazon.com.au以低于澳大利亞最大連鎖超市的價格銷售食品和雜貨,其中一些產品價格甚至低于Woolworths的進價!

“問題是他們是否低于成本價在傾銷,這是不合適的。” Woolworths消息人士告訴澳大利亞金融評論。

目前,Woolworths佔澳大利亞食品和食品雜貨市場的38%左右,該超市連鎖巨頭準備向其供應商發出“請解釋”的質詢。

如果一旦供應商給予亞馬遜更好(便宜)的供貨條款,那麼如果他們的產品銷售在Woolworths商店中表現不佳,Woolworths就將其品牌從貨架上移走並被競爭對手的品牌和自有品牌代替。

根據澳洲食品和雜貨行為準則,零售商本來是不能任意從貨架上除去產品。但是,如果銷售未達到目標,零售商可以出于真正的商業原因從貨架上移除產品。

供應商面臨的風險是,如果Woolworths和Coles(他們兩家超市總共佔據了澳大利亞69%的市場份額)決定剔除或或縮減其供貨,這些供應商將只能更加依賴亞馬遜。根據尼爾森的數據,亞馬遜在線食品和雜貨市場的份額不到1%,過去12個月增長了39.7%。

Woolworths在其2017年的上市年會上,董事長戈登凱恩斯警告說,食品和雜貨供應商可以通過在亞馬遜上銷售而失去對價格的控制,而與重要的超市連鎖店失去業務將會“卡住自己的喉嚨”。

“我不是在告訴他們應該做些什麼,但是他們或許應該考慮長期的後果,”凱恩斯先生警告說。

Amazon.com.au網店現在擁有超過2500種食品和雜貨產品,包括Carmans muesli,Kellogg’s玉米片,Milo奶粉和富蘭克林山礦泉水等包裝食品,以及Finish洗碗機片,Omo晾衣粉,Huggies尿布和擦拭巾,高露潔牙膏和可愛的織物柔軟劑。

例如,高露潔全脂牙膏在Amazon.com.au上售價$3.50,而Woolworths和Coles售價$7,亞馬遜上的Huggies尿布濕巾售價在$2.99至$3.99之間,而Woolworths和Coles則為$6,Omo洗衣粉售價$22,而Woolworths和Coles則為$30。Finish洗碗劑亞馬遜售價$16.99,而Woolworths和Coles售價$35。

Amazon.com上的一些食品和飲料價格也更便宜,包括Kellogg的米泡($ 3.75 v $ 6)和Mount Franklin瓶裝水(20 x 500ml)$5.50,而Woolworths和Coles $ 9.20。在考慮通過Prime(亞馬遜的大部分食品和雜貨產品可用)免費送貨後,價格差距相當大。

分享: